企业出海忙 “走廊银行家”看到新气象

刚从东盟市场回来，“走廊银行家”申畅就无缝衔接了国内的工作。

“我们对接的企业，每两三个月就有一些大动作和新布局。”申畅常驻新加坡，提及中资企业“走出去”的新气象就兴致勃勃。

申畅负责渣打银行东盟市场，服务中资企业出海需求。她认为，中资企业布局海外“雄心勃勃”，2024年市场充满看点。

一段时间以来，伴随着中资企业出海势头加强，衔接不同市场的银行从业者更忙了。在全球产业链供应链正在发生深刻转变的当下，业内认为，中资企业加速“走出去”这一趋势有望持续，企业出海的行囊会更丰富。

出海正当时

中资企业加速链接全球

“走廊银行家”是渣打银行内部对于服务于中资企业“走出去”的工作人员的昵称。如此称谓，是因为他们穿梭活跃在不同市场之间，宛如走廊，衔接着从国内到海外市场的跨境需求。

对于当前中资企业“走出去”的温度，“走廊银行家”有着一线感知。

“东南亚是一个非常蓬勃的市场。”申畅用“蓝海”加“红海”来形容她的感受。“蓝海”代表着机遇热土，“红海”则指激烈的竞争。她观察到，当前电动汽车企业纷纷在泰国建立工厂，新能源新材料加大对印度尼西亚的投资，高端制造业在马来西亚愈发火热。

常驻伦敦的“走廊银行家”丘以琳负责渣打银行英国及欧洲市场。“欧洲杯的中国赞助商可以部分反映出中资企业在欧洲的发展动向。”作为一个球迷，他观察中资企业有着独特视角。

丘以琳分享说，2024年，某中国电动车品牌首次出现在欧洲杯12个核心赞助商席位中，这具有代表性意义。“汽车工业是欧洲最为核心的产业，电动汽车、动力电池是近几年来中欧合作的重点赛道，也是中资企业在欧洲市场的重要布局方向。”他补充道，从终端产品向上游延伸可以发现，整个电动汽车产业链都在欧洲有所布局。

深耕非洲市场的詹嘉瑜则观察到，在非洲南部的矿产赛道中，涌现出了越来越多中资企业的身影。无论是新的矿产并购，还是原有矿产的扩产扩建，中资企业扮演着投资者、服务者等重要角色。此外，在建材赛道领域，产业业态正从“中国制造、非洲使用”转变为“非洲制造、非洲使用”。在此背景下，越来越多中资企业在当地布局产业链，助力当地产业升级的同时，也带来了更多就业机会。

克服“水土不服”

企业出海尚需修炼内功

对于中资企业而言，出海已经成为一个关键选项。

“‘不出海就出局’已经变成更多企业的共识。”渣打中国副行长、董事总经理鲁静说，当前，中资企业出海进入了2.0阶段，越来越注重“做深、做精”国际化和本土化。

鲁静观察到，这一市场发生着重要的结构性变化，比如当前市场选择更多元化，既包括起步更早的欧美、东南亚，也包括新兴的中东、非洲和拉美。“越来越多企业正在开拓以前从未涉足过的市场。”

赛道也更丰富。“特别是在新动能领域的出海步伐加快。”鲁静举例说，出口“新三样”——新能源汽车、锂电池、太阳能电池，在2023年的出口额首次突破万亿元大关；海外TMT市场涌现出更多中国品牌。此外，伴随着中资企业出海和贸易伙伴的多元化，人民币国际化进程也在不断深化。

不过，中资企业出海远航，面临着“水土不服”的挑战。

“企业在海外发展，适应能力很重要。”申畅表示，东盟各国各有不同，企业入驻东南亚须在准备工作上花心思，要了解和适应当地的政府环境、监管环境、营商环境、人文环境等。丘以琳也认为，当前中资企业在海外发展的难点，在于理解当地的文化、法律法规等。

“我们和一些企业聊出海时发现，大家往往很苦恼，不知道如何充分理解当地的法规政策、营商环境、文化习俗、消费习惯等。”鲁静表示，作为“超级连接器”，渣打银行在海外20多个重点市场设立了中资企业海外服务团队，今年计划在沙特等地增加新成员，继续为中资企业的全球化之旅保驾护航。

挑选合适的赛道也尤为关键。“企业要形成护城河。”詹嘉瑜表示，非洲目前有很多空白市场，但并不是所有赛道和市场都适合全力奔跑。她建议，中资企业在前期分析项目风险的时候，要做好压力测试。

多位“走廊银行家”还表示，当前海外市场积极拥抱绿色ESG趋势，绿色技术、绿色产业也将成为未来地区合作的重要“桥梁”，建议中资企业在当地开展项目的时候，做好ESG相关工作。

出海行囊更丰富

新能源、绿色有望成为新爆点

中资企业出海势头强劲，业内看好新能源赛道、绿色产业。

“绿色技术、绿色产业有望成为在中欧市场合作的重要桥梁。”在丘以琳看来，2024年中资企业在欧洲发展的机遇或存在于动力电池产业链、光伏、风电等领域。

新能源也有望“点亮”非洲市场合作。詹嘉瑜说，当前非洲存在比较严重的缺电情况。与传统发电项目投资规模大、开发周期长、落地久相比，新能源项目规模可大可小、建设周期短、分布式等特点，将成为填补非洲电力缺口的优质解决方案。

此外，新能源可与基建、制造业等领域结合，实现进一步降本增效。“新能源赛道能够调出一些‘鸡尾酒’，这个赛道接下来肯定会出现一些新的热点、组合。”詹嘉瑜对此充满期待。

谈及东盟市场的机遇，申畅用一个词形容——全方面。“小到手上捧着的奶茶、个人使用的化妆品，大到开的电动汽车，生活中的方方面面都能看到中资企业的身影。”申畅说，东南亚市场的新机遇覆盖个人消费、家用、工业化等多方面，随着中资企业进一步深入布局，将会影响整个东南亚产业链。

从出口到出海，从全球化到本土化。中资企业“走出去”的路途上，行囊也在不断拓展升级。

“不单单是中国制造，还有全球制造，不单单有中国融资，还有国际化参与的融资。”詹嘉瑜表示，以前中资企业出海，带的是中国制造、中国服务，接下来企业出海的行囊会更丰富。

“中资企业会成为真正的跨国企业”“未来肯定会有更多不同的业态”“我们很期待新蓝图的展现”……展望中资企业出海新蓝图，“走廊银行家”们充满期待。